“這是我們非常渴望的生意機會！如果你們在台灣市場能立刻連結5,000個商家，這讓我們在台灣市場拓展更快。” 我的同事聽完了區塊鍊金融公司簡報後眼神放光的和簡報者說。
在銀行工作，有時候難免會遇到把商業銀行當作創投在Pitch的客人，對於這樣的客人，我其實內心都是充滿尊敬的，社會就是需要有這些有想法、有實踐能力、勇於承擔風險，積極進取的創業家。
但是礙於自己服務於商業銀行，必須要對銀行的存款戶負責，因此只能和這些創業家委婉的拒絕，因為商業銀行很難承擔未知事業項目的風險，特別是新創公司的營運很難有穩定客源以及能持續創造現金收入的商業模式。
昨天和一位同事一起聽了一間外國公司的簡報，這個公司是個東南亞深具背景的公司，外國金主持續投入，且這個公司也在幾個歐洲市場持續收購公司拓展金融版圖。他們來到台灣想要尋求銀行的支援一起開拓一個新的支付工具，這個創辦人不畏懼跨國法規的不熟悉以及限制，很樂觀的預估台灣市場是個深具商機的市場。
“有時候，許多新創公司都太過於樂觀；在投入市場之前以為這個市場是藍海，但真正投入之後才發現是深紅的血海。”我們的同事在聽完公司簡報後這樣分享。
在聽完這個公司的簡報後，我心中所想的事情是
”我該要怎麼讓這個公司知難而退，該怎麼和這個客人藝術性的說明無法合作?”就在我還在糾結如何開口的時候，我的同事充滿藝術性的開口了。
“這是我們非常想要做的生意，但你們不應該只讓我們獨家參與這個計畫，應該把這個機會讓其他本土銀行一起參加，如果你們需要認識其他台灣市場的知名銀行，我都有合適的對象可以介紹。”
聽到我同事高竿的回答後，我心中的景仰以及敬佩突然衝破信義區的天空線。
果然薑還是老的辣，就這樣把一個難接的球再做球給其他同業…
“我以前做投資銀行都是在Chasing Deal，把每一個Deal咬住，後面的生意自然就會跟著來，但在商業銀行，許多事情就必須回歸到法規層面、作業層面以及銀行內部規範。現在的開戶作業、客戶審核作業都越來越嚴格，要想開一個戶頭都很不容易。”我的同事這樣和這個公司分享。
這個社會充斥著太多離奇的事情，特別是有越來越多原本不是銀行的企業，開始做銀行的工作，想要解決支付、現金、收款、融資的問題，但究竟這些公司有多少是實際想要解決社會問題的公司或是增進社會效率的公司?
不能說這個世界上都是壞人，但總是有些居心不良的分子想要侵占社會資源。如果不是一個Tech-savvy的公司如何能提供區塊鍊技術?有一些公司只是打著區塊鍊的口號來從事融資的事宜。
我心中真正的台灣科技人，還是要以台大資工系的廖世偉教授當作標竿，他在台大的幾個課程都開拓了我對於區塊鍊的認識以及智能合約的應用，我自己最大的收穫是在於認識了這一個技術，也讓自己稍有能力辨別哪些公司是真正創新有價值的區塊鍊公司，那些技術確實是對社會有幫助，而不是欺騙消費者或門外漢的空頭公司。
區塊鍊的熱潮大概在去年上半年到達高峰，下半年落底，今年逐漸被遺忘…
反觀自己IMBA的同學腳踏實地的落實了自己的Business Plan，在台北中山區開了一間宅貓旅館，前些日子去拜訪了同學，今天再認真的參觀了宅貓旅館的網頁，突然想到了我和這位同學在MBA課程中上著MIS, Strategic management, Marketing的點點滴滴。
知識貴在實踐
宅貓旅館的網頁是MIS課程中的網頁實作項目，如今從課堂演練變成自己的事業。
行銷策略是策略管理中模擬經營遊戲Capsim的Marketing Strategy，盡可能的投入行銷預算，讓自己的公司在紅海市場中脫穎而出。
經營中還應用了產品差異化策略，提供許多全台灣唯一的產品策略，例如幫居住的貓兒寫日記，讓飼主每天都可以知道貓兒的狀況，還提供貓罐頭給居住的貓，如果讓我選擇，我願意讓存款人的錢去支持宅貓旅館的營運擴張以及經營理念。
“台灣有太多的公司專注在節省0.01%的利息費用，但卻沒有決心以及營運策略拉高5%的產品毛利率。”
我的本性或許比較多冒險犯難，希望透過失敗經驗來讓自己成長。但隨著年紀的增長，我也逐漸的被商業銀行的觀點給磨練成為一個懂得適時觀察風向的人。
快要端午節了，或許您會需要貓旅館
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