毛利率及營業利益率的思考
授信戶的毛利率及營業利益率變化可能有八種不同的原因。
(a)產品單價提高
(b)切入新市場，因新市場通常可以有較好的產品單價，拉升毛利率
(C)降低成本
(d)處理虧損的事業
(e)認列存貨跌價損失
(f)折舊跳增
(g)應收帳款呆帳過多
(h)產品生命週期影響毛利率。
獲利能力分析體現了企業的內在競爭力，毛利率代表的意義不僅僅是企業每銷售一個產品的獲利能力，更重要的隱含意義是企業的競爭能優勢。
營業利益率則是反映了企業的經營效率以及費用管理能力。
銷貨毛利＝銷貨收入－銷貨成本
因為銷貨成本屬於與銷貨收入連動性較高的科目，因此分析時也可以把銷貨成本思考成變動成本。銷貨成本的多寡會隨著銷貨量增減而同步變化，但若是授信戶營收快速成長但毛利率卻下跌，分析時就需要進一步探究授信戶是否有削價競爭的傾向。
若授信戶有削價競爭的狀況，最好可以進一步探究主要競爭者是誰？是因為競爭對手推出了什麼產品擠壓到授信戶原有的市場或是授信戶有什麼營運策略的調整？
分析時可以透過掌握授信戶獲利能力的變化來洞悉授信戶的長期競爭力的變化，也可以透過毛利率的變化來探究產業的變動，預見市場脈動。
小結：
毛利率不僅代表了每銷售一個產品所賺得的利潤，更代表了企業的競爭力。毛利率高於同業的廠商通常是該產業的佼佼者或是有某些專利。營業利益率是企業經營管理能力的指標，也代表企業的本業獲利能力。